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新潮传媒集团张继学O2O创业从高大上变苦文

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来源: 作者: 2019-02-13 22:54:17

在经历了2014年一整年的洗礼后,O2O大势依旧热度不减。2015年的第一场O2O沙龙亿欧选择在“锦官城”成都举办,并获得圆满成功。此次沙龙的嘉宾组成架构为传统企业转型O2O的代表、互联O2O企业代表、媒体、投资机构,各方从自己的角度阐述O2O的发展现状和实战经验。

以下是新潮传媒集团董事长张继学的创业感悟:

新潮传媒集团董事长 张继学:大家好!曾经我是一个高大上的人,现在是一个苦逼的移动互联创业大叔。为什么呢?我以前做媒体,也做过投资,但不是高利贷。开的是宝马760,每天上半小时班,出入各种高档场合,在成都混各种圈层达人,头上的头衔一大堆,什么政协委员、青年常委,什么工商联副秘书长等等,但是移动互联出来了,让我高大上的生活突然就没了。所以说没办法,就开始进行移动互联创业,时间大概一年多,里边陷阱特多,被迫离开了那些杯觥交错的高档圈层,一天至少14小时的工作,如果再让我选一次,我宁愿把资产卖了不做了。但是在过程中虽然很苦,但是也有点乐,其中有些感悟给大家分享分享。

现在全民创业,互联+、全民VC,下一个股票都是说印股票的十年,过去十年是印钞票,所以说过去十年房地产这个坑把人民币埋进去,未来十年需要用股票这个坑把多印的人民币埋进去,所以过去十年拥有股票和股权的人是最牛的人。创业现在是最好的时代,也是最坏的时代,因为人太多了,太挤了,全民创业,一个广告牌掉下来砸倒十个人,十个人都是老板,其中九个印了名片叫总经理,第十个印的是总经理助理。现在2014年种子基金,各大创业者拿了无数,但是能入天使的只有847家,A轮的只有561家,B轮的只有229家,C轮的是84家,A轮死掉90%,也就说真正能够成功的可能只有万分之二,其实融资只是开始,融资能力是现在创业者的核心竞争力,花钱能力也是核心竞争能力,我们做过几次创业的人,知道创业过程中的各种坑,如果把钱融到了,花得快了你一样死得快。美国社区商业消费60%同时也会让你失去另一些东西;当你失去一些东西时以上,中国是20%多,所以巨头都进来了,我们也在其中,当然我们也拿到了风投,现在一年平均每月烧200万,现在已经烧了快一半了,所以赶快融下一轮,否则就是死。

目前的社区O2O概念炒煳了,但是还是没找清方向,活都是干得苦逼,闻到死味了,下一个亿万级市场。上亿的银子探索盈利模式,有从事物业服务的,但是条条道路都没有通罗马。移动互联真坏,都说2014年是元年,2015年就要开始烧钱了,2016年就是生死年。

所有的创业者都是一个故事大王,我也用这个故事激励我的团队跟着我一起朝前走,尽管前途不明朗,用创新技术为中高端小区家庭提供便利生活和优惠商品,解放懒人,越懒越时尚,我的小区有点潮。

我做的是新风口,为什么呢?做社区O2O的服务模式基本上看不到的,社交模式没看到希望,电商可能还是风口,但是广告模式没人看,因为广告实际上是一个系统工程,已经很传统了,美元经济已经不看好了,所以美国不看好广告公司,但国内资本市场还有5年的活头,所以广告模式在中国应该还是机会,但是要跑得快,如果5年之内你上不了市你的公司就被解构了。去年中国广告市场是5300亿,社区1000亿,再就是媒体O2O。我现在在社区做的是什么呢?做的是社区媒体加社区电商的方式,社区电商更有价值,巨头都红眼都进来了,在社区中我们卖广告是为了卖货,卖货是为了促进卖广告,所以说这块是我们的一个核心模式。

别人拿到风投做产品推广,我们拿风投建设LED联播,我们把这个屏安在小区的电梯里面。

我们的商业模式是干什么呢?小区O2O的商业模式是直接搭建一个从工厂到家庭,从田间到家庭,从手艺人到家庭,周边商铺到家庭的平台,把中间的东西都去掉,去掉的东西让给消费者,把握留恋入口,用软件+硬件解决最后一公里的物流,这就是我们未来想干的事,梦想很大,现实很骨干。

这就是我们的梦想,这是我们要做的,实际上主要是社区电商加社区媒体。

利用这个平台,因为我在成都,这接近3000万砸出去干吗去了?

新潮传媒集团张继学O2O创业从高大上变苦文

在接近500个社区和写字楼当感情冲动时里面已经合同签了的是5100张,安了4000张的电梯屏,安进去干吗?就是给我的形成线上线下的流量导通,同时可以孵化产品,这就是我们的孵化产品,叫只鸡,叫只鸡,可能这段时间成都比较火,我们用了两个多月的时间,成都的知名度已经达到了60%多,我们在互联上的点击已经超过了1000万,我们现在已经超过了100多单。是宝马车送的,又是烧钱的东西,它的商业模式在哪里呢?把餐馆解构掉,在餐馆中50%的成本是装修、房租和人工,我们把这两个50%的成本给解构了,就是用无店铺模式,然后会建一些自提点,从中央厨房直接到消费者,每卖一单鸡亏几块钱,我想我们的优势会很明显。最后,因为我们的产品并不多,基础原料量大之后可以直接从农田里去采摘,把菜市场解构掉,所以一个商业模式解构了两个成本,就是这个概念。

产品介绍:不锈钢保温桶,真空保温桶,一个桶90多块钱,解决有温度的物流。宝马是概念,是忽悠,实际上还是电瓶车送,就是贴这个广告满街跑。员工尽量招美女,实在不行也只有将就。

实际上这儿还要给创业者提个醒的就是我也很痛苦,很怀念曾经悠闲的达人生活,但是在创业过程中有很多值得我去思考的,我们现在创业究竟是做平台梦还是品牌梦,或者是叫垂直梦。平台梦,平台全国就只能一家两家,只有老大老二,没有老三老四,老三老四叫不三不四,所以721工程,老大占70%,老二占20%,老三到老N占10%,所以如果我们的资金量不足我们究竟做什么?做品牌吗?就是小而美吗?所以想清楚,全国梦还是地方梦,地方的就是全国的,越土越掉渣就越是全国的。为什么“叫只鸡”只做川菜,因为它占前国餐饮类的50%,我就做这50%就行了,线下有肯德基,线上有叫只鸡,所以别跟我抢,抢也抢不过,我跑得快,对不对?我先拿投资,先卡好位。

未来,我们的公司经常说,传统老板们你们听住了,我们这是童话故事应有的结局在吓你们,未来五年50%的传统老板都会被死掉,这句话应该还加一句,未来五年90%的移动企业和95%传统都会死掉,所以每个人都要想好我们的未来是什么?雷军说的,一个靠谱的故事加一群靠谱的人再加用不完的钱,什么意思?融资能力成了创业者的核心能力,创业者是什么?移动互联创业就是一个司机师傅不知道前方是什么,我们赌的都是未来,开着一辆漏油的车载着一群人跑高速,有时候因为要打价格仗,老大打了老二不得不打,有时候还要猛踩油门,不知道能不能加上油,也不知道能不能到达终点,能不能上市,能不能被收购,但不管怎么样,我们在路上。我想把我这车人带到终点,过收费站,然后我放下来,让他们去做。

谢谢大家!

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