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积分体系会为新闻客户端赚到钱吗

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来源: 作者: 2019-04-25 18:06:15

文/qingbo_118

内容聚合类的客户端产品怎样赚钱?内容非独家,缺少用户付费基础;展现广告屏幕小位置少,营收难抵投入;与内容提供商广告分成理论上可行,还没有成功样本;与电商、游戏、社交结合更加处于摸索阶段。以上是业内讨论较多的商业模式,实际的操作如何?

四大门户在客户端市场都有布局:的客户端去年最早尝试移动展现广告,提供开屏、焦点图等广告位,至今还未公布过广告营收;客户端做媒体平台,与合作媒体广告分成顺理成章,据说,之前也与人民和羊城晚报两家合作媒体开始试行广告售卖,但进展如何还没有更多消息;和主要忙于微博和这两大”船票”级产品的商业化之路,还没有为客户端赚钱的事做打算。

看起来客户端的商业化前景模糊,新的商业空间亟待发掘。而在发现清晰的赚钱模式之前,能带来发展空间的新想法和新尝试就值得关注了,例如在前几天结束的GMIC大会上,易移动互联部总经理徐诗提到:在易客户端上引入积分体系来捕捉的商业化机会。

积分这类东西,本质上是用来激起用户活跃性的,传统市场已运营得很成熟,比如信用卡、积分购物等;而在互联和移动互联领域,积分多被用于社交、IM、游戏以及电商,其中部份产品由积分衍变为可以售卖的虚拟货币,例如Q币带来巨大的消费市场;另外一部分公司则直接推出虚拟货币,例如亚马逊最近就推出了“亚马逊币”,允许用户用其购买应用或游戏,目的是吸引第三方开发者和获得更多收入。

而对客户端来说,加入积分体系还是首次,这其中的发展空间在哪?无妨分析一下:

客户端的用户取得积分的方式是:每天登陆、分享、投票、跟帖等使用行动都能取得不同等值的积分。这样的规则让用户在满足浏览需求的同时就可以获得积分,而当积分能够被折算成其他价值时,用户会产生赚取积分的动力,而目前消耗积分的方式大致有两种:

1是进行权益、虚拟物品及线下消费实物的兑换,例如用积分购买付费运用、兑换购物优惠券、电子书等等,让客户端引入更多第三方合作伙伴,带来变现机会;

二是让用户用积分参与互动活动,为广告主在客户端上发掘出一个互动空间。

例如某品牌客户拿出一笔费用在客户端上投放互动活动,用户需要在参与进程中不断赚取及消耗积分,才能通过各关卡终究得到奖品或权益。这其中,积分可以成为用户、广告主和客户端之间的粘合剂:用户平时对的活跃度和关注度能够折算成对应的价值,参与积极性变高;广告主既推销了产品又宣扬了品牌,效果优于纯展示广告;客户端赚到了广告费,同时收获了用户更高的忠诚度和活跃度。

积分在互动营销活动中,相当于一个准入机制和价值流通通道:准入机制是通过门坎的建立提升用户积极性,告知你没有积分或积分不够就不能取得某种权益,就像最近火爆互联的雕爷牛腩,“限量”约请品味的结果是都想来一探究竟;而价值流通通道的意义就像是货币,具有交换资质以后,能为流通链上的各方带去想要的价值。

所以总结起来,积分可以为客户端建立起一套生态体系:让用户、客户端、广告主、第三方在生态体系中自然生长,相互依赖,各自发展。

固然,这也是假想中的理想状态,这套体系能否运转得好,早期还要面临以下两个主要问题:

1是积分体系的培养,初期通过甚么方式让客户端的用户产生加入的意愿?长时间如何保持用户对积分的黏性?包括积分规则、兑换机制等等,都很重要。如果用户都觉得积分没什么吸引力,第一步就失败了;

2是互动规则的设置,无论是广告主的互动营销活动,还是激起用户付费的游戏规则,都需要好的创意,好玩儿的游戏会把积分的粘合作用发挥得更好。

所以,未来客户端会不会在积分上赚到钱,还是未知数,但短时间来看,积分体系会在一定程度上增加用户活跃度,更多的抢占用户时间。

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