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浪潮通软SCB战略背后是细化

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来源: 作者: 2019-05-17 02:00:14

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浪潮通软:SCB战略背后是细化——分行业ERP经验看信息管理产品的竞争2004/4/22来源:分享 2004年伊始,国内许多ERP厂商都河北传承木绘工艺再现故宫皇家藏画望步入百姓家
开始把市场发展的眼光投向国际市场,这种主动走出去的发展的思路得到了肯定。但是当前国内ERP厂商的整体实力还多停留在中低端市场,只有先提升本身的核心竞百年守望
争力,才能取得更高的视野和更可观的前景。近日,在浪潮通软2004全国SCB客户大会上,浪潮通软总裁王兴山呼吁政府、企业、IT厂商、咨询机构等应尽快联手制定一种“标杆”的标准,希望让标杆策略促进ERP产业的良性发展。

所谓标杆,是指在某个行业领域中的“明星企业”为同行提供一定的可参照的规律和可鉴戒性的经验模式。标杆企业应该是既有实力、又有前景、还有和名誉的好企业,这些企业作为行业、地区等局部领域的龙头,其成功经验对相干行业、区域的企业信息化,应具有很强的行业示范效应。而ERP企业应该重点展开对“标杆”的服务。

浪潮通软认为,行业中对标杆的追逐已经成为竞争的焦点,高端市场是真正“明星”与标杆企业的集结地。为此,浪潮通软提出了扎概于高端,突破高端市场,再向中低端扩展的战略,SCB(战略性客户拥有量)就是这种战备的一种具体表现。

不仅是浪潮通软,国内其他许多ERP企业承包也开始意识到高端用户群体的重要性,并且也已经开始展开在高端的竞争。针对竞争,浪潮通软找到了一条有效的路径,就是实施分行业ERP策略。浪潮通软已经逐步探索出一条独特的“分行业模式”——6+3+1+X业务模型,其中通用标准模块占六成,行业专用标准构件占三成,个性化的开发占一成,X则是指外包、集成等方面的合作。

王兴山列举了浪潮通软分行业ERP策略的一个经典案例:中石油集团财务项目。浪潮通软曾凭仗先进的管理工作思想和产品技术,成为中石油电算化改革的一个试点——中石油和中石化还是一家,当时克拉玛依油田财务管理信息系统的建设者。同时,这套系统也迅速地在中石油所有下属单位全面推厂开。浪潮通软以此为起点,逐步提炼出化工行业干贝的营养价值和功效
解决方案,将吸取的经验和精华,反哺于石油化工行业。目前,成功效应已由中国石油扩大到了中国石化、中国海油等全行业。依样画葫芦,浪潮通软的分行业策略,如今已经扩展到了造纸、制药、能源、机械、食品、饮料、军工、证券、信托等行业。

通过对提供的服务和产品的细化,愈来愈多的“标杆企业”从中获益,而提供服务的ERP服务商,也终究获得了丰厚的回报。

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