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商业本质没变合伙买存在永恒的议价价值

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来源: 作者: 2019-04-07 03:37:45

不管是工业时代,还是互联网信息时代,消费者一直是所有商业活动的原点,不同的是,商业形态由过去单一的商品交换升级为商品和服务并重的迭代形式,消费者的定义由单一的购买者提升为拥有主权的用户,消费民主已经不再是空谈。以前,商家是处于强势地位的,用户“爱买不买”;现在,连淘宝客服也开始称呼用户为“亲”了,这种卖萌耍宝的交流在过去是不常产生的,实际上是消费者平等地位的崛起。

目前,每个消费用户都可以和素未谋面的用户聚合在某个场景中交换,分享他们的消费主张,形成“物以类聚、人以群分”的消费社群,用户渴望在消费中享有独立自我的认知和权利。商业本质不变,“合伙买”存在永恒的议价价值,充分满足用户的消费情绪。

商业的本质依然是交换,只要本质不变,合伙买就存在永久的议价空间。所不同的是,互联网时期的商业交易中,使用价值的载体,价值让渡的时、空介质产生了变化。过去,人们需要在特定的时间、地点使用约定的支付手段来完成冰冷的交易,而现在,人的情感因素在交易过程中的占比越来越大,主权意识和地位越来越在用户心智中苏醒。

拿火爆的“双11”购物节来讲,以前,消费者需要提早将商品加入购物车,依然是一种计划性购买;而现在的消费者“有钱任性”,“一拍即合”就下单、“一言不合”就退货的行动愈来愈多。一样是议价,放在过去,商家会觉得消费者“穷B抠门”,现在商家越来越意想到顾客是上帝,要以上帝为中心,他们认识到用户享受被环绕、被讨好的进程。

合伙买的本质还是争夺议价权,议价具有价格和价值两个层面的意义。过去,消费者推崇合伙购买的形式,最直接、根本的目的就是“讨价还价”;现在,互联网经济放大了议价空间,用户的需求产生了重大的改变,他们愈来愈追求个性化,愈来愈追求独特的消费主张,议价不再只是针对价格,对品质、体验和心理舒适度都有了更高的要求,归结起来,互联网时期的“合伙买”表达了用户对消费主权的寻求。

千机团“合伙买” 帮用户争取消费主权

基于对消费趋势的掌控和用户主权的尊重,3C智能电商平台推出“合伙买”业务,业务分“集采直供、全网低价、轻松买购、保障安全”四个板块。用新的交易模式、新的组织架构来逢迎和满足新消费阶层的需求升级。

千机团通过直接与上游代理商和厂商合作,保证货源稳定性和安全品质,帮用户、零售商砍掉中间环节,实现购买的便利和优惠;通过聚集用户订单向上游厂商、供应商统一竞购、议价,并针对个性化需求,集合诉求向上游反向定制,改变过去任凭上游安排的供应地位,不再是品牌商和零售商将定制权、生产权等权利赋予消费者,而是通过把消费者诉求集合起来,让用户去评估、预定,甚至去定价。

关于合伙买业务,千机团CEO王泽旭发表了他的看法:“现在,电商生意进入了按人的个性分层的时期,购买产品和服务的用户越来越不是单一的消费者,而是一群社交消费者。把每一位用户的需求碎片汇集起来,就是一片生意的油田,零售商、品牌商如果不能给消费者提供独特的消费体验和个性化的信息和服务,消费者心智就很容易动摇,与你的关系也会飘忽不定,千机团将开启消费者主权时代。”

零售生意从霸权时代进入消费者主权时代。消费主权关乎行业和每个用户的命运,互联网生意要想赚钱就必须回归商业的本质——通过不断创新、研究、满足消费者需求,把握消费者趋势、尊重消费者主权,才能走的更远。

本文系投稿稿件,作者:浅秋;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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